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泉州体育品牌瞄准海外市场 力扩国际市场版图

近年来,通过体育赛事赞助、明星营销等方式,越来越多的泉州体育品牌瞄准海外市场,整合体育资源,以期扩大企业体育市场版图。

匹克与比利时奥委会达成战略合作伙伴关系、361°成为2019年世界男子冰壶锦标赛官方冠名赞助商、安踏KT3限量版篮球鞋在美国热销……近年来,通过体育赛事赞助、明星营销等方式,越来越多的泉州体育品牌瞄准海外市场,整合体育资源,以期扩大企业体育市场版图。

泉州体育品牌 海外开疆拓土

业内人士分析,随着国家“一带一路”的倡议和“走出去”发展战略的推进,越来越多的国内品牌将目光转向了国外。事实上,近年来,泉州体育品牌也在努力试水国际市场,一些企业海外市场营收占比不断扩大,在开疆拓土中成效渐显。

6月中旬,匹克在巴基斯坦第十家专卖店正式开业。据了解,匹克在创立之初,在做大做强国内市场的同时,把积极开拓海外市场作为企业发展的方向。2011年,匹克在美国洛杉矶成立分公司,进军美国市场,并以此为据点拓展国际市场;2012年,匹克全球旗舰店在洛杉矶开业;2014年,匹克西班牙旗舰店在马德里开业。截至目前,匹克在海外的销售网点已超千个。

2014年,361°开始品牌国际化的征途。去年财报显示,去年该公司海外市场营收占比1.7%,增长率为10.7%,其在巴西、美国、欧洲、中国台湾分别拥有1241个、1030个、378个、40个位于多品牌体育用品专门店内的销售网点。目前已拓展到的欧洲国家包括英国、德国、法国、奥地利及瑞士等。2017年,品牌亦成功踏入多个新市场,例如加拿大、俄罗斯、西班牙、以色列及意大利等。361°相关负责人介绍,未来361°还会继续挖掘及拓展到有增长潜力的国家。同时,在未来三年至五年,海外市场将日渐成为企业营业额贡献的重要来源。

借力明星效应提升品牌国际知名度

借力产品设计创新和依靠明星效应成为泉州体育品牌“出海”航行的重要选项之一,而其中签约NBA球星是一些体育品牌不愿放弃的体育资源。

今年3月,安踏KT3限量版篮球鞋在美国旧金山引发排队抢购热潮。据了解,该款篮球鞋是专为安踏签约NBA球星汤普森设计的球鞋,由前阿迪达斯设计师RobbieFuller亲自操刀。安踏方面介绍,该款鞋是安踏第一次试水美国市场,现场排队近1000人,也吸引了球鞋零售商登门。事实上,早在2014年,安踏便开启了与NBA的长期合作关系,安踏可以推出带有球队和联盟标志的联名运动鞋和配件产品,并在线上线下渠道发售。当年,安踏交出了89.2亿元营业额和17亿元净利润的成绩单,其中篮球鞋销售逾300万双,销售额增长近40%,销量提升近30%,而NBA品类占到26%,成为不可忽视的销售板块。

更早之前,匹克是第一个进入NBA赛场的中国体育品牌,匹克签下NBA,为其带来了占总业绩22.6%的海外收入。多年来,签约NBA球星已经成为匹克的营销惯例,同时在明星营销上也更加娴熟。7月1日,匹克签约球星、NBA球员德拉维多瓦在菲律宾首都马尼拉开启横跨两大洲的“匹克世界行”,其间德拉维多瓦在菲律宾、罗马、法国等国家参加匹克篮球训练营和签售会活动,扩大了匹克在海外市场的曝光度。

整合国际赛事资源辐射海外市场

业内人士认为,体育品牌争夺赛事资源的背后,是对这一资源所辐射市场的拓展。值得一提的是,对国际赛事的赞助也成为泉州体育品牌提升品牌知名度、抢占海外市场的一大途径。

今年年初,361°宣布成为2019年世界男子冰壶锦标赛官方冠名赞助商,这是361°成为2019雅加达亚运会官方合作伙伴之后,支持的又一大型国际赛事。实际上,早在2011年,361°就已成为世界冰壶联合会官方合作伙伴,持续为瑞典国家男子冰壶队、瑞典女子冰壶队提供专业赛事与训练装备支持。361°方面介绍,通过各类国际大型赛事赞助,361°积极拓展国际市场,目前业务在全球已覆盖20多个国家和地区。

今年以来,匹克通过国际赛事赞助布局海外市场可谓动作频频。就在前些天,匹克同乌克兰冬季两项协会达成战略合作伙伴关系。而在同一个月更早几天,匹克与比利时奥委会签约成为官方合作伙伴。

业内人士分析,目前多数泉州体育品牌在海外市场处于开拓发展阶段,尽管营收占比还不高,但在“走出去”过程中,随着产品质量设计与营销模式的双提升,泉州体育品牌在全球知名度逐渐提高,品牌价值不断提升。

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